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이름:김문태

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2022년 1월 <마케팅 전략>

김문태

저자는 다양한 인문학을 공부하는 등 다양한 분야의 공부를 통해 다른 학문 분야와 융합한 마케팅 수업을 하려고 노력하고 있다. 「Psychology & Marketing」, 「Journal of Product and Brand Management」, 「경영학연구」, 「마케팅관리연구」, 「마케팅과학연구」 등 다양한 국내외 학술지에 마케팅, 소비자 관련 논문을 게재했으며 본 저서 이외에도 「마케팅 액츄얼리」(2013, 도서출판 청람), 「4차산업혁명시대 인터넷마케팅」(2017, 도서출판 청람), 「마케팅 아이디어 창출을 위한 소비자행 동의 이해」(2021, 도서출판 청람) 등의 서적을 출판하였다. 또한 실무 분야에서 백화점, 면세점, 슈퍼마켓, 의류 등 다양한 제품의 마케팅전략 수립경험을 가지고 있다. 전공 관련 봉사경력으로 부산일보 <기업 속 경영이야기> 칼럼니스트, 부산경제 진흥원 인사위원, 한국여성경제인협회 등 다양한 기관에서 특강 강사, 발명진흥협회 심사위원, 한국소비자연맹 부산·경남지부 이사 등의 역할을 수행하였다. 부산대학교에서 경영학 박사학위를 받고 현재 부산가톨릭대학교 유통마케팅학과의 교수로 재직하고 있다.  

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저자의 말

<마케팅 전략> - 2022년 1월  더보기

저자 서문 업과 마찬가지로 인간은 인생에서 항상 선택의 상황에 직면하게 된다. 이 대학을 가야 할지 저 대학을 가야 할지 어떤 학과를 선택해야 할지 그리고 어떤 직업을 가지며 어느 직장에 취업을 할 것인지, 결혼을 하여야 할지 말아야 할지, 한다면 누구와 결혼해야 할지 등의 대표적인 선택사항뿐만 아니라 셀 수 없이 많은 선택을 해야 한다. 이러한 선택들이 올바른 것이 되기 위해서는, 아니 꼭 올바른 것이 아니라도 확률적으로 더 나은 것이 되기 위해서 전문가들은 통찰의 힘을 기를 필요가 있다는 것을 강조하고 있다. 통찰은 한자로 밝을 통(洞), 살필 찰(察)을 쓴다. 환히 살펴본다는 뜻으로 상대적으로 많은 지식을 축적하고 지혜롭게 판단하려는 노력과 경험의 체득을 통해서 우리는 통찰력을 가질 수 있다. 결국, 우리가 본인을 잘 알고 우리를 둘러싼 환경에 대해 잘 이해하며 세상에 대한 많은 지식을 갖추고 있다면 선택에서 실패할 가능성을 줄일 수 있다는 것이다. 이러한 통찰은 조직과 기업의 마케팅 상황에서도 매우 중요하다고 볼 수 있다. 마케팅 전략에서 통찰력 있는 전략을 계획하고 실행하는 것이란 이미 일어난 혹은 장래에 일어날 수 있는 환경의 변화가 자사에게 제공하는 기회와 위협을 파악하고 자사의 강점과 약점을 파악하여 이에 적절히 대응함으로써 경쟁우위를 확보하고 환경의 변화를 자사에 유리하도록 이끌어 나가는 것을 말한다. 최근과 같이 환경의 변화가 심하고 경쟁자들이 빠르게 바뀌고 있는 상황에서 올바른 마케팅 전략은, 특히 기업경영의 중요한 역할을 담당할 수 있다. 또한 마케팅 분야의 전문가들은 마케팅을 공부하는 학생들 그리고 마케팅을 직업으로 삼고 사는 사람들에게는 마케팅 전략 마인드를 갖추는 것이 매우 중요함을 강조하고 있다. 마케팅 전략을 수립하는 능력은 분명 쉽게 달성될 수 있는 것이 아니기에 그 훈련의 시간이 학생 때부터 필요하며 회사에 가서도 신입 때부터 마케팅 기획서를 쓰는 습관을 가져야 상사가 되어서도 일의 흐름을 알 수 있고 지도를 할 수 있다. 마케팅 전략 수립에서 각 기업의 브랜드들은 차별화를 꾀하는 것이 매우 중요하다는 것을 책에서 반복해서 강조하는데 또한 개인이 마케팅 전략 수립능력을 갖추는 것은 미래의 불확실한 경영 관련 사업에서 그리고 많은 다른 업종에서도 개인의 커리어 면에서 차별화를 이루는 좋은 방법이다. 많은 이슈가 되고 있는 4차산업혁명시대에는 인간의 상당 분야의 노동이 머신러닝, 인공지능 등과 같은 기술에 의해 대체가 가속화됨에 따라 단순 노동은 더 이상 차별화요소가 되지 못한다는 것이 우리가 현재 알고 있는 내용이다. 결국, 다른 분야에 비해 창의력을 필요로 하는 마케팅 전략 수립능력을 갖춘 사람은 앞으로의 생존에 유리하고, 직장에서 더 좋은 대우를 받을 가능성이 높다. 이는 다양한 제품 분야에서 다른 브랜드들이 모방하기 힘든 차별성을 지닌 브랜드는 훨씬 더 높은 가치로 인식되고 평가받는 부분과 일맥상통 한다. 이러한 점에서 본서는 기본적인 이론과 사례를 기본으로 하여 추가적으로 실전에 적응하기 위한 응용력을 갖추기 위한 내용을 제시하고 있다. 과거로부터 마케팅 전문가들은 응용할 수 없다면 그것은 죽은 지식이라는 것을 강조한다. 대학 졸업 전에 학생들은 단지 마케팅 개념을 익히는 데서 끝나는 것이 아니라 브랜드 하나를 정해서 마케팅 전략을 수립할 수 있는 경험을 해본다면 분명 실무적응에 훨씬 더 가까이 간 것이라고 할 수 있을 것이다. 본서에 제시된 매뉴얼을 활용하여 마케팅 기획서를 구성해 보면 충분히 본 과목의 학습목표를 달성할 수 있을 것이라고 판단된다.

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